話すより"引く"、押すより"合わせる"

相手の状況をよく観察し、“今じゃない”と感じたら一度引く勇気、でも「行ける」と思ったら即座に動く判断力が大事だと思います。 最も重視しているのは「プリパレーション＝営業前の準備」ですね。 限られた時間で最大限の成果を出すには、事前に相手の状況を読み切っておくことが重要なので、メーカーへの発注締め時間を避けて訪問時間を組むなど、"相手の都合に合わせる"視点を徹底しています。 そのため、初回アプローチでは「がっつかない」「居心地の良さを意識する」「話させる」など、長期的な関係づくりを見据えて接するように心がけています。